Как да продадем (софтуерен) продукт

Описание на услугата

Този динамичен курс е предназначен да предостави на студенти, професионалисти, предприемачи и търговски екипи необходимите знания и практически инструменти за успешна продажба на ИТ продукти на конкурентния пазар. Рекламирането на софтуер изисква повече от представяне на водещите функционалности на продукта - тя изисква задълбочено разбиране на нуждите на клиента, както и позициониране и поддържане на стратегическа комуникация с него. Участниците ще изследват съвременните методологии за продажба, ще сравнят различни подходи и ще научат как да прилагат стратегии, базирани на стойност и синергия, за да изградят дългосрочни взаимоотношения с клиентите и да постигнат устойчив растеж на приходите в организациите си. Ключовите теми, обхванати в модула, са: - Какво означава да продаваме "синергично" - Как да се насочим към определен пазар - Какви са разликите между "твърди" продажби и "меки" продажби - Какви са предимствата и недостатъците на подходите "твърди" продажби и "меки" продажби - Какви са принципите на продажбите, базирани на стойност - Какъв е пътят да продадем каквото и да е Резултати от обучението: До края на този курс участниците ще могат да: - Разбират и прилагат принципите на "синергичната" продажба - Идентифицират и таргетират правилния пазар за софтуерния си продукт - Избират стратегически между подходи за "твърди" продажби или "меки" продажби - Прилагат ефективно техники за продажби, базирани на стойност - Следват структуриран път на продажбите от търсене и печелене до задържане на клиенти - Разработят ефективна стратегия за продажби, която да увеличи потока на пари в своя бизнес Материалите на курса са на английски език. Езикът на водене може да бъде и български и английски. Време и час на провеждане: 29.04.2026 г. онлайн от 18:30-19:30 ч. Лектор: Яна Семова