Как да печелим B2B сделки

Описание на услугата

При сложните B2B продажби решението рядко зависи само от един човек. Различни участници могат да повлияят, ускорят, забавят или блокират решението за покупка. Дори силната връзка с един контакт често не е достатъчна, за да спечелим сделката. Този практически 90-минутен курс ще даде на участниците лесна за прилагане рамка за управление на сложни търговски сделки. Ще научите как да идентифицирате ключовите участници, да разбирате техните роли и влияние, да спечелите подкрепа вътре в организацията, да разбирате защо сделките блокират и да създавате ясни следващи стъпки, които водят до затваряне на сделката. Курсът е подходящ за: - Предприемачи - Консултанти - Фрийлансъри - Собственици на агенции - Мениджъри „Ключови клиенти“ - Професионалисти в Бизнес Развитие - Всеки, който продава продукти или услуги, при които в процеса на вземане на решение участват няколко души. Основни теми: 1. Разбиране на сложния процес на вземане на решение при B2B сделка; 2. Разпознаване на ключовите участници в процеса според техните роли; 3. Кой взима решението и кой може да блокира сделката; Какво ще научат участниците? В края на курса участниците ще научат как да: - Разбират как да влияят на вземането на решение при сложни B2B сделки; - Разпознават кой взема решението; кой му влияе; кой подкрепя сделката и кой може да я блокира; - Спечелят и намерят подкрепа сред различни контакти; - Разбират защо понякога дори добри възможности за сделка блокират; Практическо приложение: Участниците ще приложат научената рамка към реална (личен казус) или реалистична сложна B2B търговска сделка и ще създадат кратък план за действие. 90 мин. / онлайн курс Предлага се на български и английски език Запишете се за курса и получете 20% отстъпка за всеки друг курс, свързан с продажбите с Калина Кръстева, който запишете в ProGrowth Academy.