Изградете ефективна Продажбена Фуния

Описание на услугата

Ефективната фуния на продажби е много повече от списък с потенциални клиенти. Тя е ясна и структурирана система, която ви помага да знаете с кого да се свържете, кога да направите последващ контакт, кои възможности да приоритизирате и какви приходи реалистично можете да очаквате. Този практически курс ще ви помогне да преминете от реактивен подход към продажбите към по-организиран и проактивен начин на работа. Ще научите как да изградите фуния на продажби, която отговаря на начина, по който реално работите, без излишна сложност. Фокусът е върху практически инструменти и навици, които ви помагат да развивате сделките, да инвестирате времето си в правилните потенциални клиенти и да създадете по-постоянен поток от продажби. Курсът е подходящ за всеки, който иска по-организиран и предвидим подход към продажбите: - Предприемачи - Консултанти - Търговци - Собственици на малък бизнес - Всеки, който отговаря за генерирането и управлението на собствените си продажби Основни теми: 1. Изграждане на ефективна фуния на продажбите: Разберете кои са ключовите етапи в нея и създайте структура, която ви дава ясна представа за всяка активна сделка. 2. Идентифициране на сделките с най-голям потенциал: Научете как да квалифицирате потенциалните клиенти, да оценявате вероятността за спечелване на сделката и да насочвате времето и усилията си там, където имат най-голям потенциал. 3. Отказване от малко вероятните сделки: Разпознавайте блокирани или нереалистични сделки и научете кога да спрете да ги преследвате, така че вашата фуния да отразява реалността, а не надеждите ви. 4. Изграждане на последователни навици за follow-up: Създайте практична система за последващи контакти, която поддържа възможностите активни, без да бъдете досадни и без да губите потенциални клиенти заради липса на follow-up. 5. Определяне на ясни следващи стъпки за всяка възможност: Научете как да избегнете капана „Скоро ще се свържа с тях“, като определяте конкретно следващо действие и срок за всяка активна възможност. 6. Управление на фунията според приоритетите: Разберете разликата между това да сте заети и реално да придвижвате сделките напред, и се научете да се фокусирате върху действията, които допринасят за приходите. 7. По-уверено прогнозиране на продажбите и приходите. 90 мин./онлайн курс Наличен на български и английски език. Запишете се за този курс и получете 20% отстъпка за всеки следващ курс, свързан с продажби, с Калина Кръстева, който запишете в ProGrowth Academy.