Продавай ползата, а не цената

Описание на услугата

Цената често е най-видимата част от една оферта, но рядко е единственият фактор, който клиентът взема предвид при решение. Когато разговорът се насочи към цената, предизвикателството не е просто да защитим предложената цена, а ясно да покажем стойността на офертата и да преговаряме по начин, който запазва както добрите отношения с клиента, така и нашите търговски интереси. Този практически 90-минутен курс ще помогне на участниците да насочат разговора от цената към ползите от продукта, и да подхождат по-уверено към преговорите. Те ще научат как да представят успешно своята оферта, да реагират на искания за отстъпка, да покажат алтернативи, различни от цената, и да постигат решения, които са изгодни и за двете страни. Курсът е подходящ за: - Основатели на стартъпи - Консултанти - Бизнеси свързани с услуги - Собственици на малък бизнес - Фрийлансъри - Всеки, който иска по-уверено да представя своето предложение и да постига по-добри резултати в преговорите Основни теми: 1. Стойност vs. цена: как клиентите възприемат стойността и защо намаляването на цената невинаги е най-доброто решение; 2. Как да представяме стойността си: как да позиционираме офертата спрямо приоритетите и очакваните резултати на клиента; 3. Как да реагираме при натиск за намаляване на цената: как да отговаряме на искания за отстъпка, без веднага да намаляваме маржа си; 4. Преговори: как да обсъждаме различни параметри като обхват, срокове, обем, условия на плащане или допълнителна стойност; 5. Как да постигнем взаимно изгодно решение: как да преговаряме така, че да защитим стойността си и същевременно да запазим добрите отношения с клиента. В края на курса участниците ще научат как да: - Представят по-ясно и уверено своята оферта; - Насочват търговския разговор от цената към ползите; - Реагират на искания за отстъпка, без автоматично да намаляват цената си; - Идентифицират различни от цената параметри, по които могат да преговарят. Практическо приложение: Участниците ще работят с реалистичен казус, свързан с цена или преговори, и ще приложат научените модели, за да подготвят собствен подход към ситуацията. 90 мин. / онлайн курс Предлага се на български и английски език. Запишете се за курса и получете 20% отстъпка за всеки друг курс, свързан с продажбите, с Калина Кръстева, който запишете в ProGrowth Academy.